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英语启蒙白热化,叽里呱啦如何成为这个赛道引领者

    2018年的资本市场有点“冷”,连一直被认为朝阳产业的教育行业,也只有少数头部企业能够获得资本的青睐。形成鲜明对比的是,在线英语启蒙教育赛道却成为教育行业与资本共同关注的焦点。就在上个月,在线英语启蒙教育品牌叽里呱啦宣布获得红杉资本中国基金、贝坦斯曼亚洲投资基金和挚信资本的数千万美元B轮融资,在寒冬之下堪称创业公司融资典范。下载APP 阅读本文更深度报道  英语启蒙赛道竞争白热化  众多赛道,为何英语启蒙赛道成为教育领域最火热的赛道之一?  一方面,85后的新一代家长对英语学习和早教非常关注。据叽里呱啦联合界面新闻发布的《中国英语启蒙市场用户行为调查报告》显示,中国英语启蒙教育市场已达千亿规模,85.5%的家长认为孩子启蒙阶段学习英语很有帮助,5岁前已成为“一零后”学习英语的起跑线。随着85后、90后家长的增多,在线英语启蒙学习的方式渐成主流。  另一方面,随着消费升级及对孩子学习的重视,家长对于优质内容的付费意愿不断增高,付费习惯也逐渐养成。  目前,市场上玩家主要有两类。一类是,在线英语公司VIPKID、DaDa等这类下沉玩家,它们原本以青少儿用户为主,今年几乎同时推出了0-6岁学前儿童产品;另一类是专注0-8岁学前儿童英语启蒙的品牌,比如叽里呱啦2014年开始就选择在英语启蒙赛道深耕,为2000万孩子提供专业、有趣、体系化的在线英语启蒙课程,以及儿歌、动画、绘本等海量原创教育内容和资源。  叽里呱啦方面透露,截至2018年10月底,叽里呱啦的注册激活用户达到2000万,付费用户超过150万,相比于起步较晚的其他玩家,这个数据已然成为在线英语启蒙教育领域的领跑者。  “孩子至上”价值观引领发展  与市场上其他玩家把父母作为启蒙教育的用户不同,叽里呱啦强调“孩子至上”,不是通过教父母再去教孩子,而是让孩子自主去学习,抛弃成人视角。  “当做大人做久了之后,你发现忘记怎么做孩子这件事情。抛弃成人视角,你才能知道应该教孩子什么、什么该教、什么不该教、什么先教、什么后教。我们要求团队蹲下来,蹲得再低一点,通过孩子的视角去看这个世界。”许可欣说。在叽里呱啦,一直都是以孩子至上,孩子喜欢大于一切,当孩子不喜欢,启蒙这件事情就不成立。  以孩子视角为前提,叽里呱啦分别针对不同年龄用户推出课程:0-1岁课程偏早教,侧重家长的参与和亲子互动;1-3岁课程以“孩子的一天”生活主题为主线,选取了孩子们日常生活中的12个高频场景作为启蒙的主题;3-8岁的体系课程包括自然拼读课程和主线课程,主线课程从生活主题场景切入,侧重听说训练,阶梯式教学让孩子逐渐从说单词到短句、到独立表达,自然拼读侧重读写训练,帮助孩子培养自主阅读和写作的能力。  有趣+有效的“产品力”  “学习是反人性的,而在叽里呱啦,孩子的学习是‘顺’人性的。孩子与生俱来其实就是一个非常优秀的学习者,你只要给他足够好的土壤,他就能够学习到东西。”叽里呱啦联合创始人兼CEO谢尚毅认为,对于叽里呱啦而言,好的土壤,就是叽里呱啦的“产品力”,就是“有趣+有效”。  在有趣的层面上,叽里呱啦原创设计了辅助教学的动画IP形象,每个IP形象都会去设计各种不同的性格,以及他们的世界观和故事。实际上,这也是非直播类产品的一大优势,过往直播类产品,尽管教师已经做到尽量幽默有趣,但对0-8岁的儿童来说,也远不如生动的动画世界有吸引力。在叽里呱啦的设计的世界里,不同年龄段的儿童都可以沉浸其中,通过动画形象展现出的教学内容和故事,来认识和理解世界,掌握并习得语言,还能产生情感共鸣。  “叽里呱啦的产品不仅仅是有很好的知识点内容呈现,而且孩子可以跟着它一起喜怒哀乐,这对于孩子启蒙阶段或者低龄阶段来讲是至关重要的一点。他能够喜欢,能够被打动,他才愿意开放、接纳,这个时候学习效果也是很好的。”叽里呱啦B轮投资方之一的红杉资本中国基金副总裁李阳表示。  当然,有趣的同时还要做到有效。针对0-8岁的儿童,全球并没有一个公认的第三方体系去定义它的学习标准。但叽里呱啦通过大量调研和实践,与美国哥伦比亚大学二语习得专家团队深度合作,参考美国幼儿园的教育标准CCSS和剑桥少儿英语使用的CEFR标准,总结出适合中国孩子0-8岁在听说读写四个维度,每一个年龄段每一个级别能力都对应着不同的学习目标、教学方法和内容。  通过口碑推荐,建立竞争壁垒  正是这样的“有趣+有效”产品,令叽里呱啦在没有大量品牌宣传的情况下,也能够快速发展起来。据了解,从2014年底上线到现在,叽里呱啦每年用户增长基本上是翻一番,而且72%的新增用户来自口碑推荐。  更值得看好的是,英语启蒙市场前景巨大。《中国英语启蒙市场用户行为调查报告》数据显示,中国英语启蒙教育市场已达千亿规模。同时,中国在英语教育行业的渗透率不到10%,对比邻国日本的35%、韩国的65%的渗透率,中国英语启蒙市场势将迎来爆发式增长。  红杉中国李阳在叽里呱啦媒体沟通会上也表示,“英语启蒙产品不仅仅把线下需求迁移到线上,实际上是有可能创造出更多原来可能没有被触及的客户,这将成为一个巨大的增量市场。”  在这样具有想象力的发展空间下,具有先发优势的好产品将有望形成马太效应,因为好产品才能产生好的口碑,好的口碑才是教育公司真正的竞争壁垒。

    

    (责任编辑: HN666)

欢迎阅读本文章: 王运国

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